建材行業(yè)實體店不行了，就是一個“騙局”

發(fā)布日期：2019-08-13 10:56:29總瀏覽：2731

近幾年來，包括淘寶、拼多多，出現(xiàn)了很多室內(nèi)門品牌，他們的口號就是：通過“低價”干掉經(jīng)銷商。而實際情況卻是讓人大跌眼鏡，許多以“低價”來吸引客戶的“電商”紛紛倒下。由于只有“低價”而無其他優(yōu)勢。實際上在室內(nèi)門行業(yè)，售后服務(wù)才是決定市場的關(guān)鍵，終端陳列、門店體驗、產(chǎn)品安裝、售后服務(wù)等，這些都是細(xì)活!如果僅僅靠“低價”而未能幫助終端解決問題，就是意味著不能幫客戶帶來實際價值。這樣的“低價”基本沒有什么意義。

這兩年隨著電商沖擊猛烈，精裝房的步步逼近，經(jīng)濟寒冬侵襲，經(jīng)銷商們都在煙霧繚繞的房間里愁白了頭：今年這買賣怎么干啊?
面對十字路口，門窗經(jīng)銷商的發(fā)展可選擇五條出路：
品牌化、公司化、專業(yè)化經(jīng)營：代理前20頭部品牌代理，建立高端品牌展廳、打造專業(yè)營銷服務(wù)團隊，建立完善的公司運營管理機制，不斷深挖和維系當(dāng)?shù)刭Y源和客戶池。不斷打造自己的硬核競爭力，在品牌、引流、營銷、服務(wù)等環(huán)節(jié)都占據(jù)絕對優(yōu)勢。
跨品牌、跨行業(yè)綜合平臺型：室內(nèi)門作為低關(guān)注度建材單品類產(chǎn)品，不具備吸引客戶流量以及幫客戶完整解決家居問題的能力，而且展廳裝修、人工成本、渠道經(jīng)營等投入巨大，坪效極低。引入互補產(chǎn)品或跨行業(yè)朝陽品類，幫客戶提供更加完整的家居解決方案，同時提高坪效，亦是新的突破口，如室內(nèi)門+全屋定制+智能鎖+智能家居+軟裝等。
平臺化、服務(wù)型運營商：經(jīng)銷商不能一直做粗放的室內(nèi)門搬運工，要把自己的公司打造當(dāng)?shù)仄放苹钠脚_：對員工來說，平臺能夠幫助他掙錢、成長、甚至創(chuàng)業(yè)裂變;對于設(shè)計師、上下游有材料商，經(jīng)銷商讓公司成為資源鏈接、強強合作的平臺;對于消費者來說，經(jīng)銷商公司要成為產(chǎn)品價值、服務(wù)價值落地的專業(yè)平臺;經(jīng)銷商作為廠家和消費者的中間流通渠道，必須具備產(chǎn)品價值輸出、系統(tǒng)服務(wù)輸出的功能，這樣在兩端中間，才有存在的價值。
兩極化運營商：中國市場分三級：高端消費市場(富裕階層)、大眾消費市場(大眾精裝及剛需)、低端消費市場(縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)以下市場)。大眾消費已經(jīng)進入白刃戰(zhàn)時期，已然沒有市場空間。但是頂級高端消費以及落到縣鎮(zhèn)級市場，依然有運作的空間。因此頂級進口產(chǎn)品或者是在四五線以下靈活經(jīng)營(高顏值高品質(zhì)低價格路線)，依然大有可為。
裸奔型運營商：針對有資源且專注于工程或集采渠道的經(jīng)銷商，不防減負(fù)負(fù)擔(dān)，干掉大店和多余專賣店，輕裝上陣，拿下多品牌廠家工程代理權(quán)，拓展工程及當(dāng)?shù)丶爸苓吋汕溃蔀槎嗥放飘?dāng)?shù)毓こ踢\營公司。
那些所謂的干掉經(jīng)銷商絕不可能。中國市場體量大，市場復(fù)雜，根系錯亂，渠道多樣化……等客觀存在的狀況決定經(jīng)銷商有著自己的生存空間，是任何一個群體都不可能消滅的。但是經(jīng)銷商不會被消滅，并不意味著經(jīng)銷商能全部生存下來。
對經(jīng)銷商來說，最重要的依舊是找到自己存在的價值所在。在電商和精裝房的雙重沖擊下，自己的優(yōu)勢在哪里，自己怎么給終端創(chuàng)造利潤，自己怎么能給終端更多的資源，能更多的發(fā)揮自己存在的價值，這都是室內(nèi)門經(jīng)銷商要考慮的問題。

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